Der Boiler ist kaputt, das Wasser kalt. Jemand tippt „elektriker bergkamen notdienst“ ins Handy und ruft den ersten Betrieb an, der oben steht. Genau dafür ist Google Ads gemacht: Du erscheinst in dem Moment, in dem jemand dich braucht.
Ob sich das rechnet, ist keine Glaubensfrage. Es hängt von drei Zahlen ab, die du kennst oder schnell herausfindest: was ein Auftrag übrig lässt, wie viele Besucher anfragen und wie viele Anfragen zum Auftrag werden.
Lohnt sich Google Ads für Handwerker?
Ja, wenn drei Dinge zusammenkommen: Es wird in deiner Region nach deinem Gewerk gesucht, ein Auftrag lässt genug übrig, und du kannst Anrufe und Anfragen messen. Wer sucht, hat meist ein konkretes Problem und will heute noch jemanden erreichen. Das macht Google Ads für Handwerker stärker als fast jede andere Werbung.
Es lohnt sich nicht, wenn dein Kalender voll ist, du nicht ans Telefon gehst, wenn die Anzeigen laufen, oder wenn die Klickpreise für dein Gewerk über dem liegen, was ein Auftrag tragen kann. Das rechnest du weiter unten aus.
Was kostet ein Klick bei Google Ads für Handwerker?
Das hängt vor allem vom Gewerk und vom genauen Suchbegriff ab. Google Ads ist eine Auktion. Du legst fest, wie viel du höchstens zahlen willst, und zahlst meist weniger als dein Höchstgebot. Je mehr Betriebe auf denselben Begriff bieten, desto teurer wird der Klick.
Bei planbaren Arbeiten wie Malerarbeiten, Tischlerei oder Gartenbau sind Klicks meist günstig. Bei dringenden Leistungen wie Rohrreinigung, Sanitär- und Elektro-Notdienst sind sie deutlich teurer, weil fast jeder Klick ein Auftrag werden kann. Wie sich das Preisniveau je Gewerk verschiebt, wenn der Ort im Suchbegriff steht, zeigt die Übersicht oben im Kopf dieser Seite.
Deinen echten Klickpreis siehst du erst im eigenen Konto. Der Keyword-Planer von Google zeigt vorab eine Spanne. Für die obersten Plätze liegen die Gebote oft deutlich über dem Durchschnitt.
Wird ein Klick teurer, wenn der Ort im Suchbegriff steht?
Bei dringenden Gewerken ja, bei planbaren eher nicht. Wer „rohrreinigung kamen“ oder „elektriker bergkamen“ sucht, will meist sofort beauftragen. Darum bieten mehr Betriebe auf diese Begriffe, und der Klick wird teurer als beim allgemeinen Begriff ohne Ort. Bei Rohrreinigung kann der Unterschied ein Vielfaches ausmachen.
Bei Dachdecker, Maler oder Tischler ist es oft umgekehrt: Der Begriff mit Ort ist günstiger als der allgemeine, weil weniger Betriebe gezielt darauf bieten. Die verbreitete Aussage, Werbung in Kleinstädten sei immer billiger, stimmt also nicht.
Im Kreis Unna kommt dazu: Du konkurrierst um dieselben Begriffe oft mit Betrieben aus Dortmund oder Hamm, die ins Umland fahren. Wie du in der Karte bei Google ohne Klickkosten sichtbar wirst, steht unter über Google Maps und Local SEO gefunden werden.
Wie viel Budget brauchst du für Google Ads im Monat?
Google schreibt kein Mindestbudget vor. Du legst ein Tagesbudget fest, und Google gibt im Monat höchstens das 30,4-Fache davon aus. An starken Tagen kann es bis zum Doppelten des Tagesbudgets sein, im Monatsschnitt gleicht sich das aus. Bei 10 Euro am Tag sind das höchstens 304 Euro im Monat.
Wie viele Klicks das bringt, hängt von deinem Klickpreis ab. Wichtiger als die Summe ist die Frage, ob aus diesen Klicks genug Anfragen werden, um zu lernen, was funktioniert. Mit einem Budget, das nur eine Handvoll Klicks im Monat bringt, siehst du auch nach Wochen nicht, ob sich die Werbung rechnet.
Ab welchem Auftragswert rechnet sich Google Ads?
Wenn der tragbare Klickpreis über dem Marktpreis liegt. Tragbarer Klickpreis = Gewinn je Auftrag × Anfragequote × Abschlussquote. Mit Gewinn ist der Deckungsbeitrag gemeint, also was nach Material und Lohn übrig bleibt, nicht der Umsatz.
Ein Beispiel mit angenommenen Werten: Ein Elektroauftrag bringt 600 Euro, davon bleiben 30 Prozent, also 180 Euro. 6 von 100 Besuchern fragen an, 4 von 10 Anfragen werden zum Auftrag. Dann darf ein Klick höchstens 180 × 0,06 × 0,4 = 4,32 Euro kosten. Bei vielen Elektriker-Suchen im Kreis Unna liegt der Marktpreis deutlich darunter, die Rechnung geht auf.
Zweites Beispiel: Eine Rohrreinigung bringt 250 Euro, davon 40 Prozent, also 100 Euro. 8 Prozent Anfragen, die Hälfte wird Auftrag. Tragbar sind 4 Euro je Klick. Bei Rohrreinigung mit Ortsnamen liegen die Klickpreise oft darüber, hier wird es eng. Rechne deine eigenen Zahlen:
Die Anfragequote kennst du am Anfang nicht. Starte mit einer Annahme und setz nach vier bis acht Wochen deine echten Werte ein. Dafür musst du Anrufe und Anfragen messen, wie das geht, steht im Artikel 7 Google-Ads-Fehler, die Handwerkern Geld kosten. Und die Anfragequote steigt mit einer guten Zielseite, siehe eigene Landingpage pro Gewerk.
Was sind lokale Dienstleistungsanzeigen, und gibt es sie in Deutschland?
Ja. Lokale Dienstleistungsanzeigen gibt es in Deutschland seit der Ankündigung im September 2020. Du zahlst pro Anfrage statt pro Klick, und Google prüft deinen Betrieb vorher. Bezahlt wird, wenn jemand über die Anzeige anruft oder eine Nachricht schickt. Das Budget legst du als Monatsbudget fest.
Vor dem Start prüft Google je nach Branche Gewerbe, Versicherung und Zuverlässigkeit. Seit dem 20. Oktober 2025 tragen geprüfte Betriebe das Abzeichen „Von Google verifiziert“. Es ersetzt die früheren Abzeichen, die Geld-zurück-Garantie gibt es nicht mehr.
Verfügbar ist das Format nur für bestimmte Branchen, darunter Elektriker, Klempner, Heizung und Klima, Dachdecker, Tischler und Bodenleger. Maler, Fliesenleger und Rohrreinigung stehen nicht als eigene Kategorie in Googles Liste. Ob es für dein Gewerk und deine Region freigeschaltet ist, zeigt nur die Verfügbarkeitsprüfung von Google. Im Vergleich:
In der Anzeige erscheinen Daten und Bewertungen aus deinem Unternehmensprofil. Ein gepflegtes Profil lohnt sich hier doppelt, siehe Google-Unternehmensprofil optimieren.
Darf ein Schlüsseldienst Google Ads schalten?
Nein. In Deutschland dürfen Schlüsseldienste laut Google-Richtlinie keine Anzeigen schalten. Google hat das wegen vieler Betrugsfälle mit überhöhten Rechnungen eingeschränkt, ebenso in Belgien und Schweden. Ein seriöser Schlüsseldienst wird deshalb vor allem über das Unternehmensprofil, Bewertungen und die eigene Website gefunden. Wie das geht, steht im Artikel Local SEO für Handwerker.
Was hat sich 2026 bei Google Ads für Handwerker geändert?
Reine Anrufanzeigen laufen aus, und das Abzeichen für geprüfte Betriebe heißt jetzt „Von Google verifiziert“.
- Anrufanzeigen: Neue reine Anrufanzeigen lassen sich seit Anfang 2026 nicht mehr anlegen, bestehende werden ab Februar 2027 nicht mehr ausgeliefert. Die Telefonnummer kommt stattdessen als Anruf-Asset an die normale Suchanzeige. Wichtig für Notdienste: rechtzeitig umstellen.
- Abzeichen: Seit Oktober 2025 gibt es bei lokalen Dienstleistungsanzeigen nur noch „Von Google verifiziert“.
- Startguthaben: Neue Konten bekommen unter Bedingungen ein Guthaben. Es gilt nur für Werbekosten, nicht für Agenturleistungen, und verfällt 60 Tage nach der Gutschrift.
Fazit: Erst rechnen, dann werben.
Google Ads für Handwerker ist keine Frage des Glaubens, sondern der Rechnung. Wer seinen tragbaren Klickpreis kennt, weiß nach wenigen Minuten, ob sich Werbung für sein Gewerk lohnt und wo die Grenze liegt.
Bei planbaren Gewerken mit Ortsnamen sind die Chancen besonders gut. Bei Notdiensten und Rohrreinigung braucht es eine genaue Steuerung und eine Seite, auf der aus dem Klick sofort ein Anruf wird.
Sollen wir deine Zahlen durchrechnen?
Wir schauen auf dein Gewerk, deine Region und deine Auftragswerte und sagen dir ehrlich, ob sich Google Ads für dich rechnet. Das erste Gespräch ist kostenlos.
Geschrieben von André Schreiber
Geprüfter Online Marketing Manager (ILS Hamburg) und Google Partner, zertifiziert für Search- und Shopping-Anzeigen. Betreut Google-Ads-Konten, Unternehmensprofile und Onlineshops von Betrieben im Kreis Unna und in ganz Deutschland.