Ein Kunde in Bergkamen tippt „elektriker in der nähe“. Er sieht oben ein paar Anzeigen, darunter eine Karte mit drei Betrieben und erst danach die normalen Treffer. Wer in der Karte steht, bekommt den Anruf. Wer dort fehlt, wird oft gar nicht gesehen.
Local SEO ist alles, was dafür sorgt, dass dein Betrieb an dieser Stelle auftaucht. Eine feste Platzierung kann dir dabei niemand verkaufen. Google sagt das selbst, und weiter unten siehst du, warum.
Was ist Local SEO für Handwerker, und was ist anders als bei normalem SEO?
Local SEO bringt deinen Betrieb in die Ergebnisse von Suchen mit Ortsbezug, also in den Kartenblock und in die Treffer darunter. Bei normalem SEO geht es darum, mit einer Seite für ein Thema bundesweit oben zu stehen. Bei Local SEO zählt, wo der Suchende gerade ist und welcher Betrieb dort arbeitet.
Dafür arbeiten zwei Dinge zusammen. Das Google-Unternehmensprofil entscheidet über den Kartenblock. Deine Website entscheidet über die Treffer darunter und liefert dem Profil die Belege: welche Leistungen du anbietest, in welchen Orten und mit welchen Projekten.
Für Handwerker reicht oft eine kleine Zahl von Suchen. Wer „dachdecker kamen“ oder „elektriker notdienst unna“ eingibt, will heute noch jemanden anrufen. Genau diese Suchen gewinnt man mit Local SEO.
Wie kommt ein Handwerksbetrieb in den Kartenblock bei Google?
Google wählt die Betriebe im Kartenblock nach drei Kriterien aus: Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Relevanz heißt, wie gut dein Profil zur Suche passt. Entfernung heißt, wie weit du vom Suchenden oder vom genannten Ort weg bist. Bekanntheit heißt, wie bekannt dein Betrieb ist, gemessen unter anderem an Bewertungen und an Websites, die auf dich verweisen.
Ein besseres Ranking lässt sich laut Google nicht gegen Bezahlung einfordern. Und weil die Entfernung mitzählt, sieht der Kartenblock in Kamen anders aus als in Unna. Probier es oben im Kopf dieser Seite aus: Wähl einen Ort und schau, welche drei Beispielbetriebe erscheinen.
Wie stark die einzelnen Signale wiegen, veröffentlicht Google nicht. Die beste Annäherung ist eine jährliche Umfrage unter 47 Fachleuten für lokale Suche. Sie ist eine Expertensicht, keine Google-Angabe:
Der wichtigste Einzelfaktor in dieser Umfrage ist die Hauptkategorie im Profil. Gleich danach folgt die Nähe zum Suchenden, und die kannst du nicht ändern. Darum arbeitest du an dem, was du steuern kannst: Profil, Seiten, Bewertungen und saubere Daten.
Was muss im Google-Unternehmensprofil stimmen?
Die Hauptkategorie, der echte Name, das Einzugsgebiet und deine Leistungen. Diese vier Felder entscheiden mehr als alles andere im Profil.
- Hauptkategorie: so genau wie möglich, also „Elektriker“ statt „Bauunternehmen“. Weitere Kategorien nur, wenn du die Leistung wirklich anbietest.
- Name: so, wie er auf Schild und Rechnung steht. Zusätze wie „Elektriker Unna Notdienst 24h“ verstoßen gegen die Google-Richtlinien und können zur Sperre führen.
- Einzugsgebiet statt Adresse: Fährst du zum Kunden und empfängst keine Kunden im Betrieb, blendest du die Adresse aus und legst Orte als Einzugsgebiet fest.
- Leistungen, Öffnungszeiten, Fotos: echte Baustellen, echtes Team, aktuelle Zeiten.
Ein Profil für ein virtuelles Büro oder eine reine Postanschrift ist nicht erlaubt. Eine örtliche Telefonnummer ist besser als eine zentrale Hotline. Alle Schritte im Detail stehen im Artikel Google-Unternehmensprofil Schritt für Schritt optimieren.
Brauche ich für jeden Ort eine eigene Seite?
Ja, aber nur für Orte, in denen du wirklich arbeitest und zu denen du etwas Eigenes zeigen kannst. Zwanzig gleiche Seiten, auf denen nur der Ortsname getauscht ist, wertet Google als Brückenseiten. Das zählt laut Google zu Spam und schadet mehr, als es bringt.
Eine gute Ortsseite hat einen echten Ortsbezug. Zum Beispiel „Dachsanierung in Kamen“ mit Fotos von zwei Projekten dort, einer Bewertung eines Kunden aus Kamen, der Anfahrt und den Besonderheiten der Gegend, etwa Altbauten in der Innenstadt. So eine Seite hilft dem Kunden und gleichzeitig Google.
Noch wichtiger als Ortsseiten ist eine eigene Seite je Leistung. „Heizungstausch“, „Badsanierung“, „Rohrreinigung“: Jede Leistung, mit der du Geld verdienst, bekommt eine Seite mit Ablauf, Fotos und Fragen. Fachleute für lokale Suche nennen genau das auch als einen der stärksten Faktoren dafür, in KI-Antworten empfohlen zu werden.
Wie wir solche Seiten aufbauen, siehst du unter Website mit Leistungs- und Ortsseiten.
Was ist NAP, und warum müssen die Daten überall gleich sein?
NAP steht für Name, Adresse und Telefonnummer. Sie sollten auf deiner Website, im Profil und in allen Verzeichnissen gleich geschrieben sein. Weichen sie ab, fällt es Google schwerer, die Einträge sicher deinem Betrieb zuzuordnen. Und Kunden landen bei einer alten Nummer.
Typische Abweichungen sind eine alte Festnetznummer, „Str.“ hier und „Straße“ dort, die GmbH einmal mit und einmal ohne Zusatz oder eine alte Adresse nach dem Umzug. Tipp auf die Fehler im Beispiel:
Auf deiner Website gehören diese Angaben zusätzlich als strukturierte Daten vom Typ LocalBusiness in den Quelltext, mit Name, Adresse, Telefon und Öffnungszeiten. So liest Google sie eindeutig aus.
Welche Branchenverzeichnisse lohnen sich für Handwerker?
Wenige gepflegte Einträge sind besser als viele verwaiste. In der Expertenumfrage haben Verzeichnis-Einträge für den Kartenblock nur noch ein kleines Gewicht. Sie zählen trotzdem, weil sie deine Daten bestätigen und Kunden dich auch dort suchen.
Diese Einträge pflegen wir bei Handwerkern zuerst:
- Bing Places und Apple Business Connect, weil Bing und Apple-Karten eigene Kartenergebnisse zeigen
- die Betriebsdatenbank deiner Handwerkskammer und die Innung
- Das Örtliche und Gelbe Seiten
- regionale Portale, zum Beispiel der Stadt oder der Wirtschaftsförderung
Für KI-Antworten werden Erwähnungen wieder wichtiger: ein Bericht in der Lokalzeitung, der Sponsor im Sportverein, ein Eintrag auf der Seite der Stadt. Wie du in solchen Antworten auftauchst, steht unter in KI-Antworten empfohlen werden.
Wie bekommst du mehr Google-Bewertungen, ohne gegen Regeln zu verstoßen?
Frag nach jeder Abnahme persönlich und schick den direkten Link gleich hinterher, per WhatsApp oder SMS (Datenschutz beachten!). Als feste Routine bringt das mehr als jede Aktion. Den Link oder einen QR-Code erstellst du direkt im Unternehmensprofil.
Bewertungen wirken doppelt: Sie zählen zur Bekanntheit, und Interessenten lesen sie vor dem Anruf. In einer großen US-Umfrage von 2026 gaben 97 Prozent an, Bewertungen bei der Wahl eines Betriebs zu nutzen. Für Deutschland gibt es keine vergleichbar aktuelle Zahl, die Richtung ist aber dieselbe.
Bei den Regeln gibt es mehr Fallen, als viele denken. Sortier die Beispiele:
Gekaufte oder gefälschte Bewertungen stehen seit Mai 2022 auf der schwarzen Liste des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb (Anhang Nr. 23b und 23c). Sie sind damit immer unzulässig, Mitbewerber können abmahnen und Google kann Bewertungen löschen und das Profil einschränken.
Antworte auf jede Bewertung, kurz und freundlich. Bei Kritik sachlich bleiben und keine Kundendaten nennen. Google bewertet Antworten nicht als Rankingfaktor, aber jeder Interessent liest mit, wie du mit Kritik umgehst.
SEO oder Google Ads: was bringt Handwerkern mehr Anfragen?
Meistens beides, aber zu unterschiedlichen Zeiten. Anzeigen bringen ab dem ersten Tag Anfragen, kosten pro Klick und hören auf, sobald das Budget aus ist. Local SEO braucht Monate, bis es wirkt, und arbeitet dann ohne Klickkosten weiter.
| Local SEO | Google Ads | |
|---|---|---|
| Sichtbar ab | nach Wochen bis Monaten | sofort |
| Kosten | Arbeit vorab, kein Klickpreis | jeder Klick kostet |
| Wenn du aufhörst | wirkt eine Weile weiter | Anfragen stoppen am selben Tag |
| Steuerbar | kaum kurzfristig | nach Ort, Uhrzeit, Leistung |
| Gut für | den Grundstock an Anfragen | Lücken füllen, neue Leistungen, Notdienst |
Schalt im Beispiel das Werbebudget aus und schau, welche Anfragen bleiben:
Ein Betrieb mit vollem Kalender braucht oft nur Local SEO und gezielt Anzeigen für einzelne Leistungen. Ein neuer Betrieb braucht anfangs Anzeigen, bis Profil und Seiten tragen. Wie das konkret aussieht, steht im Artikel Google Ads für Handwerker und auf der Seite Google Ads Betreuung für lokale Betriebe.
Woran erkennst du eine seriöse SEO-Agentur für Handwerker?
Daran, dass sie dir keinen Platz 1 verspricht und Google-Regeln nicht umgeht. Ein paar Fragen helfen beim Erstgespräch:
- Verspricht sie eine feste Platzierung? Das kann niemand, weil die Entfernung zum Suchenden mitzählt.
- Schlägt sie vor, Keywords in den Profilnamen zu schreiben oder Bewertungen zu kaufen? Beides verstößt gegen Regeln.
- Baut sie Ortsseiten mit echtem Inhalt oder zwanzig Kopien?
- Berichtet sie in Anrufen und Anfragen oder nur in „Sichtbarkeit“?
- Gehören Profil, Website und Zugänge am Ende dir?
So arbeiten wir auch selbst. Mehr dazu unter SEO und Google Maps für Betriebe im Kreis Unna.
In welcher Reihenfolge gehst du bei Local SEO vor?
Erst das Profil, dann die Daten, dann die Seiten, dann die Bewertungen. Verzeichnisse und Anzeigen kommen dazu, wenn das Fundament steht. Hak ab, was du schon erledigt hast:
Fazit: Local SEO ist Handwerk, kein Trick.
Wer im Kartenblock steht, hat meist kein Geheimnis, sondern ein gepflegtes Profil, saubere Daten, gute Seiten und eine Routine für Bewertungen. Das alles lässt sich Schritt für Schritt aufbauen, und es arbeitet danach ohne Klickkosten für dich.
Eine feste Platzierung kann dir niemand versprechen. Mehr Anfragen aus deiner Gegend schon.
Wie steht dein Betrieb vor Ort da?
Wir schauen uns Profil, Website und Daten an und sagen dir, wo du anfangen solltest. Das erste Gespräch ist kostenlos.
Geschrieben von André Schreiber
Geprüfter Online Marketing Manager (ILS Hamburg) und Google Partner, zertifiziert für Search- und Shopping-Anzeigen. Betreut Google-Ads-Konten, Unternehmensprofile und Onlineshops von Betrieben im Kreis Unna und in ganz Deutschland.